Responsable Federal de Desarrollo Empresarial
Alexandria
Responsable Federal de Desarrollo Empresarial
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The Diallo Group (TDG) busca un responsable sénior de Desarrollo Empresarial Federal para ayudar a ampliar nuestro portafolio federal de planificación, programación, arquitectura e ingeniería.
Este es un puesto de crecimiento senior para un profesional federal consolidado de A/E que entiende el mercado, conoce a los jugadores y puede convertir relaciones e inteligencia en oportunidades cualificadas, acuerdos de colaboración y contratos ganadores.
TDG es una firma federal de planificación y diseño para pequeñas empresas que apoya a clientes en todo Estados Unidos y en el extranjero. Nuestras capacidades incluyen planificación maestra, planificación de instalaciones, programación de instalaciones, desarrollo del Formulario DD 1391, BFRs, SIG, arquitectura, ingeniería y soporte en fases de construcción.
Responsabilidades
• Desarrollar y ejecutar la estrategia federal de desarrollo empresarial de TDG, con énfasis en la planificación, la programación y los servicios de A/E.
• Identificar y calificar las próximas oportunidades federales antes de la liberación de la solicitud.
• Desarrollar relaciones con clientes federales, organizaciones contratistas, primos A/E y socios estratégicos de equipo.
• Construir y gestionar una cartera federal de oportunidades cualificada.
• Posicionar TDG para IDIQs, MATOCs, órdenes de tarea, contratos independientes y oportunidades de subcontratación.
• Actividades de captación de leads, incluyendo análisis competitivo, compromiso con clientes, estrategia de colaboración y estrategia de victoria.
• Identificar relaciones prime/subs apropiadas y negociar enfoques de equipo.
• Apoyar las decisiones de ir o no ir y las estrategias de persecución.
• Trabajar estrechamente con la dirección y el personal técnico del TDG para desarrollar cualificaciones y enfoques técnicos convincentes.
• Apoyar SF330s, propuestas, presentaciones, entrevistas y otras actividades de captura.
• Representar a TDG en eventos del sector, conferencias, reuniones con clientes y reuniones con socios.
• Mantener el conocimiento sobre las tendencias de adquisiciones federales, presupuestos de las agencias, programas próximos y actividad de la competencia.
Cualificaciones
• Mínimo de 15 años de experiencia en la industria federal de planificación, arquitectura, ingeniería, construcción o consultoría relacionada.
• Experiencia demostrada en desarrollo y captación de negocios dentro del mercado federal de planificación/A&E.
• Se prefieren claramente relaciones establecidas dentro del Departamento de Defensa y/o de otras agencias federales y la comunidad federal de A/E.
• Historial demostrado de identificación, posicionamiento y obtención de contratos federales y órdenes de tareas.
• Sólido conocimiento de la adquisición federal, incluyendo los entornos de adquisición A/E basados en cualificaciones y de IDIQ/pedidos de tareas.
• Experiencia en el desarrollo de relaciones de colaboración con contratistas federales grandes y pequeños.
• Excelentes habilidades de comunicación a nivel ejecutivo, construcción de relaciones, negociación y presentación.
Credencial profesional
Los candidatos deben poseer al menos uno de los siguientes requisitos:
• Ingeniero Profesional (PE)
• Arquitecto Colegiado (RA)
• Profesional de Gestión de Proyectos (PMP)
Ubicación: Alexandria, Virginia — En el cargo
Empleo: Inicialmente a tiempo parcial / flexible, con oportunidad de expansión basada en el rendimiento, desarrollo de carteras y crecimiento de la empresa
La persona que buscamos: Este puesto no está pensado únicamente para la gestión de propuestas. TDG busca un vendedor-ejecutor y profesional federal de desarrollo de proyectos con enfoque en relaciones , que entienda la industria de planificación/A&E, que ya tenga relaciones significativas con el sector y sepa posicionar una pequeña empresa mucho antes de que llegue una RFP o una orden de trabajo.
Este es un puesto de crecimiento senior para un profesional federal consolidado de A/E que entiende el mercado, conoce a los jugadores y puede convertir relaciones e inteligencia en oportunidades cualificadas, acuerdos de colaboración y contratos ganadores.
TDG es una firma federal de planificación y diseño para pequeñas empresas que apoya a clientes en todo Estados Unidos y en el extranjero. Nuestras capacidades incluyen planificación maestra, planificación de instalaciones, programación de instalaciones, desarrollo del Formulario DD 1391, BFRs, SIG, arquitectura, ingeniería y soporte en fases de construcción.
Responsabilidades
• Desarrollar y ejecutar la estrategia federal de desarrollo empresarial de TDG, con énfasis en la planificación, la programación y los servicios de A/E.
• Identificar y calificar las próximas oportunidades federales antes de la liberación de la solicitud.
• Desarrollar relaciones con clientes federales, organizaciones contratistas, primos A/E y socios estratégicos de equipo.
• Construir y gestionar una cartera federal de oportunidades cualificada.
• Posicionar TDG para IDIQs, MATOCs, órdenes de tarea, contratos independientes y oportunidades de subcontratación.
• Actividades de captación de leads, incluyendo análisis competitivo, compromiso con clientes, estrategia de colaboración y estrategia de victoria.
• Identificar relaciones prime/subs apropiadas y negociar enfoques de equipo.
• Apoyar las decisiones de ir o no ir y las estrategias de persecución.
• Trabajar estrechamente con la dirección y el personal técnico del TDG para desarrollar cualificaciones y enfoques técnicos convincentes.
• Apoyar SF330s, propuestas, presentaciones, entrevistas y otras actividades de captura.
• Representar a TDG en eventos del sector, conferencias, reuniones con clientes y reuniones con socios.
• Mantener el conocimiento sobre las tendencias de adquisiciones federales, presupuestos de las agencias, programas próximos y actividad de la competencia.
Cualificaciones
• Mínimo de 15 años de experiencia en la industria federal de planificación, arquitectura, ingeniería, construcción o consultoría relacionada.
• Experiencia demostrada en desarrollo y captación de negocios dentro del mercado federal de planificación/A&E.
• Se prefieren claramente relaciones establecidas dentro del Departamento de Defensa y/o de otras agencias federales y la comunidad federal de A/E.
• Historial demostrado de identificación, posicionamiento y obtención de contratos federales y órdenes de tareas.
• Sólido conocimiento de la adquisición federal, incluyendo los entornos de adquisición A/E basados en cualificaciones y de IDIQ/pedidos de tareas.
• Experiencia en el desarrollo de relaciones de colaboración con contratistas federales grandes y pequeños.
• Excelentes habilidades de comunicación a nivel ejecutivo, construcción de relaciones, negociación y presentación.
Credencial profesional
Los candidatos deben poseer al menos uno de los siguientes requisitos:
• Ingeniero Profesional (PE)
• Arquitecto Colegiado (RA)
• Profesional de Gestión de Proyectos (PMP)
Ubicación: Alexandria, Virginia — En el cargo
Empleo: Inicialmente a tiempo parcial / flexible, con oportunidad de expansión basada en el rendimiento, desarrollo de carteras y crecimiento de la empresa
La persona que buscamos: Este puesto no está pensado únicamente para la gestión de propuestas. TDG busca un vendedor-ejecutor y profesional federal de desarrollo de proyectos con enfoque en relaciones , que entienda la industria de planificación/A&E, que ya tenga relaciones significativas con el sector y sepa posicionar una pequeña empresa mucho antes de que llegue una RFP o una orden de trabajo.
Empoderar, educar, elevar.
En diciembre de 2024, Theresha Diallo adquirió la mayoría de la propiedad de The Onyx Group de Alexandria, uniendo su legado de 40+ años y el desempeño federal pasado con la visión y liderazgo de The Diallo Group. Tras la adquisición, la firma fue renombrada y consolidada bajo un único nombre "The Diallo Group", reuniendo la experiencia, los recursos y las capacidades combinadas en una organización fortalecida. Esta fusión estratégica reforzó nuestra profundidad en planificación y diseño federal, al tiempo que posicionó a la firma para un crecimiento nacional continuo.
Fundada en 1983, la empresa ha construido una reputación consolidada por ofrecer soluciones innovadoras de planificación y diseño, principalmente en el sector federal, con un fuerte énfasis en la planificación de instalaciones y instalaciones militares. Durante más de cuatro décadas, hemos apoyado la preparación para la misión, la modernización de infraestructuras y la gestión de activos a largo plazo mediante enfoques estratégicos, sostenibles e integrados de planificación.
Aunque nuestra base sigue estando basada en el trabajo federal, nuestro portafolio se ha ampliado para incluir compromisos comerciales y locales seleccionados. Los proyectos recientes incluyen colaboraciones con marcas reconocidas a nivel nacional como Disney, asociaciones comerciales locales como ABC Fine Wine & Spirits, y proyectos de diseño residencial en toda la región de Orlando. Esta diversificación refleja nuestra capacidad para aplicar disciplina, rigor y pensamiento estratégico a nivel federal en múltiples sectores.
Nuestro equipo multidisciplinar de planificadores, arquitectos, diseñadores, arquitectos paisajistas, diseñadores de interiores y especialistas en SIG trabaja de forma colaborativa para ofrecer soluciones integrales de ciclo de vida del suelo y las instalaciones. Al integrar planificación, arquitectura, tecnología y diseño, creamos entornos funcionales, resilientes y con visión de futuro.
En The Diallo Group, nuestro trabajo se guía por nuestra creencia fundamental: Empoderar. Educar. Elevar. Empoderamos a las organizaciones mediante la visión estratégica, educamos a los grupos de interés mediante una planificación basada en datos y elevamos las comunidades mediante un diseño reflexivo e impactante.
(si ya tienes un currículum en Indeed)
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